Prispsykologi

Prispsykologi

– Seks adfærdsøkonomiske trin til højere priser og gladere kunder

Af

Sally Khallash, Ulrik Lehrskov-Schmidt

Pris

325 kr

Bemærk venligst ved køb af e-bøger at

  • du frasiger dig din returret, da bogen leveres med det samme
  • e-bogen kan kun læses med programmet Adobe Digital Editions. Du skal downloade og autorisere dig hos AdobeID inden du downloader bogen.
  • e-bogens licens er en personlig licens og må ikke overdrages, udlånes eller videresælges.
  • bogen leveres inden for 10 minutter efter køb pr. e-mail. Linket i e-mailen er gyldigt i 30 dage og kan kun bruges én gang.

Læs mere om e-bøger her.

Om bogen

Er du træt af endeløse diskussioner om hvad prisen skal være – hvor ingen i lokalet rigtig ved, hvad de taler om?

Mangler du et systematisk overblik, der sætter dig i stand til at prissætte dit produkt eller din service – og vide med sikkerhed, at kunderne vil købe, allerede inden du rammer markedet?

Så er der hjælp at hente i Prispsykologi, hvor du finder:

En systematisk trin-for-trin proces til at prissætte et produkt eller en service – og teste prisen, inden varen rammer markedet.

En forståelse for, hvordan du bruger betalingsformer, rabatter, abonnementer og loyalitetsklubber til at øge salget, profitten og kundetilfredsheden.

Avancerede teknikker til at optimere salg og profit i produktporteføljer.

Et framework til at styre prisforhandlinger, så kunden fokuserer på værdien i stedet for prisen.

En forståelse for prissætning, der vil bringe dig foran dine kolleger – og konkurrenter. 

Denne bog giver dig en metodisk og systematisk proces til at sætte den optimale pris på ethvert produkt eller service.

Med Prispsykologi får du de rigtige redskaber til hele tiden at optimere dine priser OG få mere tilfredse kunder.

Udgave:

1

Udgivelsesdato:

11.11.2017

Sider:

248

ISBN:

9788771981780

"Bankerne skal være mere transparente omkring deres priser, omkostninger, og hvordan deres prissætningsmetoder fungerer, hvis de vil styrke tilliden hos kunderne. Det mener Sally Khallash og Ulrik Lehrskov-Schmidt, der står bag den nye bog Prispsykologi."
- Rasmus Eiby, Magasinet Finans d. 14. december 2017 og Finansforbundet.dk d. 19. december 2017
Læs hele interviewet med Sally Khallash og Ulrik Lehrskov-Schmidt med fokus på pengeinstitutternes tillidskrise og prissætning

”Alle services skal prissættes mellem cost-of-service og value-of-service. Bøger koster mellem 50 og 400. Denne koster 350. Den tager et par aftener at læse. Værdien af bogen overstiger bestemt prisen og den tid det tager at læse den. (...) Bogen kan ubetinget kvalificere prisdiskussionerne på de fleste bureauer. Så den er værd at give din bureaudirektør eller resten af ledergruppen i julegave istedet for vinen.”
- anmeldelse ved Henrik Jensen, Bureaubiz, 28. november 2017
Læs hele anmeldelsen af Prispsykologi med fokus på bureaubranchen

”Bogens primære budskab er, hvordan man kan få kunderne til at betale mere for de samme varer, uden at de bliver utilfredse. Dette er ønskescenariet for de fleste virksomheder, og man når som læser at tænke, at det næsten må være for godt til at være sandt. Men efterhånden som bogen skrider frem, fremstår det som ganske realistisk. Teorien og værktøjerne bliver dokumenteret med cases og aktuelle situationer. Det er med til at fastholde interessen og nysgerrigheden gennem hele bogen. (...) Dette er ikke alene en bog, der giver virksomheder en værktøjskasse til prissætning. Den er i høj grad også interessant for forbrugeren, da man flere gange undervejs bliver gjort opmærksom på, hvor relativt let vi som forbrugere kan blive manipuleret. Man bliver med andre ord en del klogere på sig selv ved at læse denne bog.”
5 stjerner 
- anmeldelse ved Daniel Oman Gru, H&B – Hildebrandt & Brandi,  Inside Business, 9. november 2017.