Bedre forhandling

Bedre forhandling

– Når vi ikke ser forhandlingen, bliver vi snydt

Af

Nicolai Robinson

Pris

425 kr

Om bogen

Vi forhandler hele tiden. Nogle forhandlinger er vi opmærksomme på. Dem har vi forberedt og sat i bås som forhandlinger. Det gælder, når vi skal købe hus eller forhandle løn, når vi skal have en kontrakt på plads på vores arbejde eller en bedre rente i banken. Andre forhandlinger finder sted, uden at vi opdager dem. Eller i hvert fald uden at vi anerkender dem som egentlige forhandlinger. Det kan være, når vi taler med andre interessenter i et større projekt eller med politikere, eller når der skal fordeles nye kontorer på arbejdspladsen, når vi skal blive enige med vores ægtefælle om, hvad vi skal have til aftensmad, eller når en myndighed eller et forsikringsselskab blot meddeler os nogle bestemte vilkår.

I de erkendte forhandlinger er vi allerede kommet bedre fra start, fordi vi har mulighed for at ruste os. I de situationer, hvor vi ikke ser forhandlingen, er der derimod stor sandsynlighed for, at vi bliver snydt.

Og min erfaring er, at vi alt for ofte helt undlader at indlede en forhandling, alene fordi vi ikke ser muligheden.

Bedre forhandling er skrevet som en ”best practice” med anbefalinger til, hvordan du som forhandler får flere redskaber at vælge imellem, og hvordan du dermed opnår bedre resultater.

Om forfatteren

Nicolai Robinson, født 1972, er forhandlingsrådgiver og stifter af firmaet Forhandling.net. Han blev uddannet cand.jur. fra Københavns Universitet i 1997 og supplerede i 2006 med en master i konfliktmægling.

Se alle titler inden for Ekstern kommunikation

Udgave:

2

Udgivelsesdato:

02.01.2019

Sider:

230

ISBN:

9788757442229

"Forfatteren giver konkrete og umiddelbart brugbare råd inden for en teoretisk ramme. Bogen er helt i top, nem at læse og med mange gode eksempler og illustrationer."
5 stjerner

- Ulla Bechsgaard, Jyllandsposten

"Et godt og gennemarbejdet bud på en fornuftig forhandlingspraksis, der giver to vindere."
- Jette Langberg, Lektørudtalelse, September 2012

 

"Nicolai Robinson giver i sin bog en meget grundig gennemgang af de elementer, man skal være opmærksom på i forbindelse med en forhandling eller et forhandlingsforløb: Det er håndterlige, gode råd, som jeg løbende har forsøgt at tage i anvendelse i takt med, at jeg har læst mig gennem bogen. Jeg sidder tilbage med en række opmærksomhedspunkter, som jeg vil glæde mig til at tage i anvendelse og afprøve i kommende forhandlinger. Det er et godt råd i forhold til alle forhandlinger, at man skal være godt forberedt - Jeg vil godt supplere dette råd med, at en helt overordnet forberedelse til alle fremtidige forhandlinger kunne være at læse Nicolai Robinsons gode bog 'Bedre forhandling'."
- Aase Henriksen, Danske Kommuner 2012